第689章 意在沛公
第689章意在沛公
李逸上山就是为了丈量尺寸，量完尺寸之后，他就表示可以下山了。
返程的路上，刘浩明并没有跟李逸提起工钱的事，而是全程都在和李逸说笑闲聊。
李逸也知道，他没有拍板拿主意的资格，双方的关系也还没到位，不是谈钱的时候。
上缆车的时候，刘浩明就说了，赵局长已经回到泰安了，在山下酒店备好了宴席，打算为他接风洗尘。
真正谈钱的时机，是在酒桌上。
一个半小时候，李逸几人抵达了酒店，也见到了赵局长。
赵局长约莫五十岁的样子，和刘浩明一样，也是个鲁省大汉的体型，膀大腰圆肚皮挺。
见到李逸后，他也是热情不已，招呼李逸坐到身旁后，就是一阵嘘寒问暖。
很快，菜就上桌了。
象征性的吃了口菜后，赵局长就让刘浩明打开了两瓶孔府家酒，要请李逸尝尝。
李逸知道，在鲁省谈事儿，不把酒喝到位，是开不了口的。
于是，他就和赵局长几人推杯换盏，喝了起来。
然而，以他的身体素质，赵局长几人想让他上头，显然是有点困难。
几轮酒下来，李逸还一点感觉都没有，赵局长自己就先顶不住了。
见状，李逸就表示：“赵局长，咱们感情到位了，酒就别喝太多了，小酌怡情就好。”
赵局长也正有此意，也不由暗松了口气，笑道：“李先生真是海量啊！我是不行了，老了。”
“赵局长谦虚了，从气势也能看出赵局长你当年的风采啊！”
李逸开了句玩笑，随即就正色表示：“赵局长，咱们酒也喝得差不多了，要不就说说正事儿吧！”
“好，那我也不兜圈子了。”
赵局长笑道：“小刘跟我说了，你去泰山上量了尺寸，如果按照实际尺寸，在价格方面，能再优惠一点吗？
你也知道，鲁省的旅游业，有一大部分都靠着泰山顶着，的确也不宽裕。”
李逸对此早有预料，他沉吟了下，才说道：“赵局长，不瞒你说，竹编这东西，原材料成本真没多少，绝大多数的成本，都是技术成本。
我量过尺寸了，这尊玉皇像用竹编全包，要用到的竹材成本，撑破天也就是百八十万。
但如果想按照发丝金线的标准来编，两千万都是成本价，我根本没多要。
而且成本是一方面，工期又是另一方面。
套篾的活儿要比直编麻烦得多，而且要一体成型，就要占用模具，也就是玉皇像。
如果是我来做，我可以把工期压到一个星期以内。
你可以去和其他能做竹编的联系一下，问问他们的报价和工期。
按照行情标准，最少也得三千万上下，工期也得一年以上。
我并不是漫天要价，两千万包工包料，如果你能找到比我这个条件还优厚的，尽管选其他人，我没意见的。
我这个人说话比较直，车对车，炮对炮，该什么条件，就什么条件，就算谈不成生意，咱们还做朋友，交情还在，您说呢？”
听着李逸的话，赵局长沉吟着，没有反驳。
他既然让刘浩明再次联系李逸，肯定是已经了解过一圈市场行情了。
李逸的报价的确是有优势的，最重要的是，这个工期实在是太有诱惑力了。
他的确让刘浩明去联系了国内几个竹编之乡的竹编大师，咨询了一圈。
在问下来后，那些竹编大师的报价张口就是五千万，而且工期最少也得一年。
给玉皇像覆盖竹衣，是需要将玉皇像取下来的。
一年的工期，就意味着玉皇顶在一年的时间里，都没有玉皇像参拜。
玉皇顶没有玉皇，传出去让人笑话事小，如果影响了门票销售，事儿可就大了。
所以一年的工期，是绝对没办法接受的。
因此，赵局长在让刘浩明联系李逸的时候，无形中透露的意思，就相当于是表示自己已经接受李逸的报价了。
这样一来，在谈判的时候，想要把价格谈下来的难度就高多了。
不过赵局长只是这么一问，他其实也没想着能把价格砍下来多少，而且他的主要目的也不是这个。
哈哈笑了声，他点头表示：“的确，我了解过，你的报价的确已经很良心了。”
说着，他忽然话锋一转，冲李逸问：“诶？对了，我听说你帮高邮搞了个美食节，好像还挺火的，上了好几次热搜，我都看到了。”
“没错。”
一旁的刘浩明笑着接茬：“我看网上说，去的游客已经快把高邮挤爆了，当地市长已经在发动当地市民，腾出空闲的房间当做民宿，请外地游客去家里住了。
好像两天之内，游客数量就已经破五十万了。
昨天晚上的时候，游客数量已经超过高邮当地的常住人口了。”
“是吗？”
赵局长有些惊讶，忍不住感叹：“咱们泰山每年黄金周的时候，七天加起来，游客数量也才二三十万，人家高邮一个美食节，拉了咱们三倍的游客过去啊！”
“可不是么？”
刘浩明也啧啧叹道：“这黄金周还没结束，算上后面几天，高邮游客破百万肯定是没问题的。
按照一个人花一千的标准来算，那就是十个亿的消费额啊！”
听着他们一唱一和，李逸笑了。
看向赵局长，李逸笑问：“怎么？赵局长对这种模式也有兴趣？”
被说中心思，赵局长嘿嘿笑了声，才说道：“要说不感兴趣那是骗人，上百万的游客数量，没有哪个地方旅游局是不动心的。
我们泰安坐拥泰山七十二灵泉，物产丰富，如果要搞美食节，肯定也可以搞，只是我们都没有什么经验。”
说到这里，他顿了下，才看着李逸笑道：“小刘给我看过你之前的节目，你在节目里做了一桌豆腐宴，就是我们泰安的豆腐宴。
我们泰安的豆腐，在鲁省也是有名的，如果开发成特色美食，搞一个美食节，肯定也不比高邮差。
李先生，你是这方面的专家，我希望你能帮我们泰安当地策划一下，最好是和泰山景区联动，赏美景，尝美食，多好？
你放心，费用方面绝对不让你吃亏，包括这次玉皇像覆竹衣的项目一起，就按照你说的价格算，你觉得怎么样？”
听到他的一番话，李逸终于确认了他的想法。
原来赵局长请他来，是意在沛公啊！
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李逸上山就是为了丈量尺寸，量完尺寸之后，他就表示可以下山了。
返程的路上，刘浩明并没有跟李逸提起工钱的事，而是全程都在和李逸说笑闲聊。
李逸也知道，他没有拍板拿主意的资格，双方的关系也还没到位，不是谈钱的时候。
上缆车的时候，刘浩明就说了，赵局长已经回到泰安了，在山下酒店备好了宴席，打算为他接风洗尘。
真正谈钱的时机，是在酒桌上。
一个半小时候，李逸几人抵达了酒店，也见到了赵局长。
赵局长约莫五十岁的样子，和刘浩明一样，也是个鲁省大汉的体型，膀大腰圆肚皮挺。
见到李逸后，他也是热情不已，招呼李逸坐到身旁后，就是一阵嘘寒问暖。
很快，菜就上桌了。
象征性的吃了口菜后，赵局长就让刘浩明打开了两瓶孔府家酒，要请李逸尝尝。
李逸知道，在鲁省谈事儿，不把酒喝到位，是开不了口的。
于是，他就和赵局长几人推杯换盏，喝了起来。
然而，以他的身体素质，赵局长几人想让他上头，显然是有点困难。
几轮酒下来，李逸还一点感觉都没有，赵局长自己就先顶不住了。
见状，李逸就表示：“赵局长，咱们感情到位了，酒就别喝太多了，小酌怡情就好。”
赵局长也正有此意，也不由暗松了口气，笑道：“李先生真是海量啊！我是不行了，老了。”
“赵局长谦虚了，从气势也能看出赵局长你当年的风采啊！”
李逸开了句玩笑，随即就正色表示：“赵局长，咱们酒也喝得差不多了，要不就说说正事儿吧！”
“好，那我也不兜圈子了。”
赵局长笑道：“小刘跟我说了，你去泰山上量了尺寸，如果按照实际尺寸，在价格方面，能再优惠一点吗？
你也知道，鲁省的旅游业，有一大部分都靠着泰山顶着，的确也不宽裕。”
李逸对此早有预料，他沉吟了下，才说道：“赵局长，不瞒你说，竹编这东西，原材料成本真没多少，绝大多数的成本，都是技术成本。
我量过尺寸了，这尊玉皇像用竹编全包，要用到的竹材成本，撑破天也就是百八十万。
但如果想按照发丝金线的标准来编，两千万都是成本价，我根本没多要。
而且成本是一方面，工期又是另一方面。
套篾的活儿要比直编麻烦得多，而且要一体成型，就要占用模具，也就是玉皇像。
如果是我来做，我可以把工期压到一个星期以内。
你可以去和其他能做竹编的联系一下，问问他们的报价和工期。
按照行情标准，最少也得三千万上下，工期也得一年以上。
我并不是漫天要价，两千万包工包料，如果你能找到比我这个条件还优厚的，尽管选其他人，我没意见的。
我这个人说话比较直，车对车，炮对炮，该什么条件，就什么条件，就算谈不成生意，咱们还做朋友，交情还在，您说呢？”
听着李逸的话，赵局长沉吟着，没有反驳。
他既然让刘浩明再次联系李逸，肯定是已经了解过一圈市场行情了。
李逸的报价的确是有优势的，最重要的是，这个工期实在是太有诱惑力了。
他的确让刘浩明去联系了国内几个竹编之乡的竹编大师，咨询了一圈。
在问下来后，那些竹编大师的报价张口就是五千万，而且工期最少也得一年。
给玉皇像覆盖竹衣，是需要将玉皇像取下来的。
一年的工期，就意味着玉皇顶在一年的时间里，都没有玉皇像参拜。
玉皇顶没有玉皇，传出去让人笑话事小，如果影响了门票销售，事儿可就大了。
所以一年的工期，是绝对没办法接受的。
因此，赵局长在让刘浩明联系李逸的时候，无形中透露的意思，就相当于是表示自己已经接受李逸的报价了。
这样一来，在谈判的时候，想要把价格谈下来的难度就高多了。
不过赵局长只是这么一问，他其实也没想着能把价格砍下来多少，而且他的主要目的也不是这个。
哈哈笑了声，他点头表示：“的确，我了解过，你的报价的确已经很良心了。”
说着，他忽然话锋一转，冲李逸问：“诶？对了，我听说你帮高邮搞了个美食节，好像还挺火的，上了好几次热搜，我都看到了。”
“没错。”
一旁的刘浩明笑着接茬：“我看网上说，去的游客已经快把高邮挤爆了，当地市长已经在发动当地市民，腾出空闲的房间当做民宿，请外地游客去家里住了。
好像两天之内，游客数量就已经破五十万了。
昨天晚上的时候，游客数量已经超过高邮当地的常住人口了。”
“是吗？”
赵局长有些惊讶，忍不住感叹：“咱们泰山每年黄金周的时候，七天加起来，游客数量也才二三十万，人家高邮一个美食节，拉了咱们三倍的游客过去啊！”
“可不是么？”
刘浩明也啧啧叹道：“这黄金周还没结束，算上后面几天，高邮游客破百万肯定是没问题的。
按照一个人花一千的标准来算，那就是十个亿的消费额啊！”
听着他们一唱一和，李逸笑了。
看向赵局长，李逸笑问：“怎么？赵局长对这种模式也有兴趣？”
被说中心思，赵局长嘿嘿笑了声，才说道：“要说不感兴趣那是骗人，上百万的游客数量，没有哪个地方旅游局是不动心的。
我们泰安坐拥泰山七十二灵泉，物产丰富，如果要搞美食节，肯定也可以搞，只是我们都没有什么经验。”
说到这里，他顿了下，才看着李逸笑道：“小刘给我看过你之前的节目，你在节目里做了一桌豆腐宴，就是我们泰安的豆腐宴。
我们泰安的豆腐，在鲁省也是有名的，如果开发成特色美食，搞一个美食节，肯定也不比高邮差。
李先生，你是这方面的专家，我希望你能帮我们泰安当地策划一下，最好是和泰山景区联动，赏美景，尝美食，多好？
你放心，费用方面绝对不让你吃亏，包括这次玉皇像覆竹衣的项目一起，就按照你说的价格算，你觉得怎么样？”
听到他的一番话，李逸终于确认了他的想法。
原来赵局长请他来，是意在沛公啊！
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