第382章 一手大棒，一手大饼！
第382章一手大棒，一手大饼！
思南公馆。
抵达会所大门前，谢震宇发现自己竟然有点紧张，想到这里，他不由苦笑一声。
好歹也是老江湖了，而且今天要见面的人，年纪比他也小不少。
两人足足差了十岁。
但一想到对方的身份，谢震宇又有些释然了。
作为库狗音乐的创始人，他当然是音乐爱好者，还是那种很资深的爱好者。
陆远在乐坛的地位，他很清楚。
“首先，正版是必须要坚持的底线。”
如果算上推广库狗，属于一鱼三吃。
库狗既比不过背靠千度的千千静听，也比不了背靠企鹅的QQ音乐，背靠中移动的音乐随身听(咪咕音乐)，更是巨无霸。
因为，明日之子的投票需要投票卡，每一本杂志都会附带一张投票卡。
“陆总，你说的这个是真的？”
“是iTunes路线，还是spotify路线？”
“陆总。”谢震宇惊讶道：“你的意思是，这阵风很快就会传到音乐圈？”
出了名的财大气粗，贾老板上层关系硬的不行，视频网站、影视投资多点开花。
像某春春就花了不少钱。
哪有谈判一开始就把底裤露给人家的？
雨泉、杨昆、黄铮、李慧珍、BOBO组合、郁可惟等人，依旧是华艺的签约艺人。
而搜虎网，背靠四大门户网站。
高品质音源，也是后世随处可见的东西，但搁在这时候，能不能找到无损音乐，得用一点小技巧。
“谢总，您好！”
最想打击盗版的，肯定是唱片公司，以前实体唱片时代，搞个盗版，好歹还有一个缓冲期。
虽然华艺音乐风光不在，前一姐张靓影高调签约环球，后有超女尚文婕解约。
为了公司生存，他只能这么干，歌手买榜这一块的收入，可是为数不多的变现渠道。
“一花独放不是春，百花齐放春满园！”
“谢总，有没有兴趣听听我的计划？”
《明日歌坛》的销量有一半是他们贡献的。
“谢总，影视圈发生的事，你也有所耳闻吧？”
“伱知道spotify为了获取版权，现在出到多少吗？”
五成以上的股份，并没有让谢震宇扭头就走，库狗虽然活跃用户不低，但各大音乐软件之间的竞争也不小。
“真的。”
少顷，在会所服务人员的带领下，谢震宇来到了一间极具民国风情的茶室。
说着，陆远语气微顿：“谢总是搞技术出身，应该知道P2P下载的弊端吧？”
“差不多。”
他也没有领会‘金钱换时间’的真谛。
“谢总，关于数字音乐的未来，你觉得应该是什么样？”
陆老板也试着向spotify投资，但人家的报价，他投不起。
所以，谢震宇还没有感受到互联网金主的震撼。
过去这几年，影视作品的信息网络传播权，可谓是水涨船高。
或者说，他不想投。
唱片公司，你是我爹。
spotify能够突围成功，也有技术加持的因素，依靠全新的算法，spotify的音乐缓冲时间只需要2-3秒。
对比同时代的其他产品，用户体验爆炸。
“此外，库狗音乐的榜单数据，也会被明日之子纳入评选范围。”
虽然库狗音乐也存在买榜行为，但谢震宇本人是很讨厌类似的造假行为。
弱小之际。
“一家唱片公司，一年版权费一千万，三家就是三千万美刀，他们怎么挣钱？”谢震宇反问道。
“P2P下载，固然会减少版权风险，但它的下载速度，不止受限于网速，还受限于资源，用户在下载的同时，也在上传，网速越来越慢。”
两人稍微寒暄了一会，陆远率先挑起话头。
陆老板云淡风轻的语气，首次让谢震宇感受到了金主的力量。
除了那些死忠粉丝，基本不会有人掏钱买唱片。
不得不说，陆老板堕落了。
“洗耳恭听。”
七十万一年，它还有人买！
优酷、乐视、搜虎、酷六网四家视频网站都花了钱。
另一边。
这就是有钱人的快乐吗？
眼见谢震宇一言不发，陆远避开了版权问题，转而问道。
08年，spotify的估值就高达8000多万美刀，现在，它的估值得在后面加个零，再加两亿。
原有时间线，最严版权令是15年下发，而今，有陆远使劲，提前一两年，难度不是太大。
“这项计划，我将它称之为‘繁星’。”
单单今年，陆远二专单周销量破百万，就上过一次，在他公告牌专辑榜连冠期间，每周都能稳定上一次热搜。
数字音乐时代，上午发的专辑，下午盗版就满天飞。
听到这里，谢震宇心中一动。
多方合力之下，今年的剑网行动，打击力度明显上了一层楼。
“挣钱？”
作为从业者，他不可能一点消息渠道都没有。
《明日歌坛》杂志创刊后，虽然线下销量不高，但线上声势却不小，凭借陆远的声望，以及《当代歌坛》的人脉。
眼看谢震宇依然不为所动，陆远准备抛出一个比较重磅的内容。
事实上，版权问题不止一次上过热搜。
“有了版权，就能提供高品质的音源，只要用户体验足够好，总有用户愿意付费。”
优酷即将于今年登陆纽交所。
目前，spotify虽然没有获准进入阿美瑞卡市场，但它在欧洲市场，却一路遥遥领先。
明日之子的评选，俨然成了各家粉丝必争的名头之一。
报价高达数千万美刀。
“用户体验更好。”
“版权，同样不是问题。”
还有，spotify也有前科。
所以，找一个金主爸爸，也不错。
“收购完成后，灿星文化会联合库狗、星光唱片，一起举办一场‘网络选秀’综艺。”
上一张专辑，发行不过半年，全球销量高达一千万，哪怕国外的版权保护更好，也是一个极为了不起的数字。
十年后，随意打开一款音乐软件，几乎是秒载入，但十年前的今天，情况不是这样。
（PS：海盗湾是全球最大的BT种子发布网站，盗版重灾区，谷歌跟千度一样，也被国外版权公司一直告侵权）
真他娘的解气！
粉丝经济的饭，被他吃的明明白白。
“并且，各种资源五花八门，加载速度完全不可控”
一年，一千万美刀？
“所以，收购的事，我需要跟他们商量商量。”
陆远在商业方面，同样动作频频。
发达了？
唱片公司，我是你爹！
此刻，国内的资本还没有大规模进军影视、音乐圈，盛大、乐视跨界，只是开胃菜而已。
此外，陆远呼吁打击盗版，保护著作权的言论，多次被海外媒体转载，上过不少报纸的头条。
至于乐视？
八千万？
谢震宇沉吟片刻道：“这件事，我一个人做不了决定，陆总，我需要跟团队里的人商量商量。”
“陆总，您好，久仰大名。”
如果用两个字形容，一定是魔幻！
千禧年之初，依靠盗版音乐起家的海盗湾，获得了无数欧美年轻人的追捧。
“把库狗音乐打造成原创音乐人集聚地，也是未来的版图之一”
“目前，我对库狗的估值是八千万”陆远摸了摸下巴：“具体估值，需要背调之后才能得出。”
如果不小心，还会下到木马病毒。
“能用钱解决的问题，都不问题。”
也就是十亿美刀。
互联网公司，最擅长的招数就是用金钱换取时间，先取得霸主地位，然后再挥动镰刀。
如果硬要说谁比较干净，大概是iTunes、谷歌play之类的公司，他们都是大公司孵化的产品。
“苹果利用垄断地位，干扰spotify获取环球、索尼、华纳等唱片公司在阿美瑞卡地区的版权。”
这其中，自然少不了唱片公司的手笔。
反客为主！
因为它确实魔幻。
两人口中的事，不是别的，正是视频网站开启版权大战的重磅新闻。
一首歌加载十几秒，几十秒都是常态。
陆远继续爆料：“其实，spotify为了获取版权，还愿意低价售卖部分股权给三大唱片公司。”
虽然陆老板知道spotify未来会很火，但这时候估值十亿美刀，他可不是冤大头。
良久。
“据我所知，spotify迟迟没有进入阿美瑞卡市场，就是碍于版权。”
“陆总，您对库狗的报价是多少？”
听到陆远透露的‘口风’，谢震宇沉默了一会。
谢震宇缓缓抬起头来：“陆总，我能问一下，你今天约我是想整体收购，还是投资入股库狗？”
“肯定是spotify路线。”谢震宇斩钉截铁道：“iTunes模式，太霸道，在国内根本走不通。”
又是收购唱片公司，又是收购库狗股份，可见，陆远的雄心不小。
谢震宇深以为然道：“这一点我赞同，但这些都要花钱，而且不是一笔小钱，单单带宽费用，一个月就是百万级别，如果用户增加，带宽费用还会更高。”
看到陆远那张年轻过分的脸，谢震宇的内心感慨万千。
这四家视频公司，酷六网加盟盛大后，实现弯道超车，与华友世纪合并，完成借壳上市。
没钱，办不成。
三百万，既不是永久授权，也不是独家，只是三年协议价，接近七十万一年的授权费。
听到这个数字，谢震宇的瞳孔猛地一震。
别看陆远年纪不大，但人家有钱啊，而且还是业内人士，不会出现那种外行指导内行。
邓梓琪、赵磊、李荣昊、郁可惟、平鞍、胡厦、美娜等新生代歌手的粉丝，尤其重视。
“谢总高见，我也是这么想的。”陆远拍手道：“不过，不论是哪种模式，版权费都是绕不开的槛。”
灿星文化？
之所以报价八千万，而不是1.69亿，不是陆老板耍花腔，这是正常的商业手段。
谢震宇好奇道：“多少？”
“spotify向环球报价，两年2000万美刀的预付版权费用。”
5%的股份，五千万美刀。
“我要五成以上，这是底线，并且，不排除后续追加投资的意愿。”
iTunes是苹果旗下的付费音乐软件，它走得是纯付费模式，用户只能听到自己买的那些歌。
也许，陆远就是下一个迈克尔·杰克逊。
谢震宇依旧不言，陆远提的这些他都想过，唯一掣肘他的就是钱。
‘繁星’计划，既是粉丝经济的一环，也是培养华语乐坛新生力量的一部分。
但瘦死的骆驼比马大。
当然。
没有买的歌，只能‘试听’，而试听期是有时限的，时限一过，必须付费。
春江水暖鸭先知。
陆远点头道：“影视圈的风，要不了多久，就会吹到音乐圈，也就这两年的事。”
陆远微微一笑：“那不是spotify考虑的事，会有投资人给他们送钱，就像阿狸，持续亏损十年，也没有影响他融资。”
这一次，他沉默的时间更久。
现在去开唱片公司还来得及吗？
他娘的，抢钱啊！
沉吟片刻，谢震宇将信将疑道。
全球销量破千万，版权保护又双上了几次热搜，并且持续挂了两天。
国外也是有盗版问题。
大公司，要脸的嘛，当然不好意思白嫖。
陆远微笑道：“当然，如果可以的话，我希望你能留下来。”
谷歌曾经不也向海盗湾发起收购？
星光唱片，就不提了，国内风头最劲的唱片公司，那独特的，不掺水的销量通报，不知道打了多少人的脸。
“不论时间多久，版权正规化，那是必然的。”
05年，一部电影的网络播映权只要几百块，大制作顶多千把块，再高，那不可能！
但到了今年，《源代码》的播映权被卖到了300万。
旁人或许更加关注陆远在歌手、演员方面的成就，但身为音乐平台的老总，他关注的更多一点。
而spotify是一家起源于瑞典的网站，它走的是免费收听+离线付费下载模式。
大客户呀。
那个一手打造《好声音》、《跑男》的灿星文化？
虽然陆远是环球旗下最火的歌手之一，但如此离谱的报价，他不论如何也不能，也不愿意相信。
“但有了版权库就不一样了，我们可以构建自己的曲库，只要服务器资源跟得上，加载速度只需要几秒钟。”
他也不是那种完全没有良心的人，《明日歌坛》科普性与专业性并存，杂志整体质量值那个价。
前不久，星光唱片反向收购了华艺音乐的股权，一跃成为华艺音乐的大股东。
“第一年支付800万，第二年支付1200万，每季度打款一次。”
言罢，谢震宇跟着解释了一句：“是这样，库狗的股权不是我一个人的，我的团队也有股份，还有其他股东。”
“这样，一周后给你答复，您看可以吗？”
“当然。”
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思南公馆。
抵达会所大门前，谢震宇发现自己竟然有点紧张，想到这里，他不由苦笑一声。
好歹也是老江湖了，而且今天要见面的人，年纪比他也小不少。
两人足足差了十岁。
但一想到对方的身份，谢震宇又有些释然了。
作为库狗音乐的创始人，他当然是音乐爱好者，还是那种很资深的爱好者。
陆远在乐坛的地位，他很清楚。
“首先，正版是必须要坚持的底线。”
如果算上推广库狗，属于一鱼三吃。
库狗既比不过背靠千度的千千静听，也比不了背靠企鹅的QQ音乐，背靠中移动的音乐随身听(咪咕音乐)，更是巨无霸。
因为，明日之子的投票需要投票卡，每一本杂志都会附带一张投票卡。
“陆总，你说的这个是真的？”
“是iTunes路线，还是spotify路线？”
“陆总。”谢震宇惊讶道：“你的意思是，这阵风很快就会传到音乐圈？”
出了名的财大气粗，贾老板上层关系硬的不行，视频网站、影视投资多点开花。
像某春春就花了不少钱。
哪有谈判一开始就把底裤露给人家的？
雨泉、杨昆、黄铮、李慧珍、BOBO组合、郁可惟等人，依旧是华艺的签约艺人。
而搜虎网，背靠四大门户网站。
高品质音源，也是后世随处可见的东西，但搁在这时候，能不能找到无损音乐，得用一点小技巧。
“谢总，您好！”
最想打击盗版的，肯定是唱片公司，以前实体唱片时代，搞个盗版，好歹还有一个缓冲期。
虽然华艺音乐风光不在，前一姐张靓影高调签约环球，后有超女尚文婕解约。
为了公司生存，他只能这么干，歌手买榜这一块的收入，可是为数不多的变现渠道。
“一花独放不是春，百花齐放春满园！”
“谢总，有没有兴趣听听我的计划？”
《明日歌坛》的销量有一半是他们贡献的。
“谢总，影视圈发生的事，你也有所耳闻吧？”
“伱知道spotify为了获取版权，现在出到多少吗？”
五成以上的股份，并没有让谢震宇扭头就走，库狗虽然活跃用户不低，但各大音乐软件之间的竞争也不小。
“真的。”
少顷，在会所服务人员的带领下，谢震宇来到了一间极具民国风情的茶室。
说着，陆远语气微顿：“谢总是搞技术出身，应该知道P2P下载的弊端吧？”
“差不多。”
他也没有领会‘金钱换时间’的真谛。
“谢总，关于数字音乐的未来，你觉得应该是什么样？”
陆老板也试着向spotify投资，但人家的报价，他投不起。
所以，谢震宇还没有感受到互联网金主的震撼。
过去这几年，影视作品的信息网络传播权，可谓是水涨船高。
或者说，他不想投。
唱片公司，你是我爹。
spotify能够突围成功，也有技术加持的因素，依靠全新的算法，spotify的音乐缓冲时间只需要2-3秒。
对比同时代的其他产品，用户体验爆炸。
“此外，库狗音乐的榜单数据，也会被明日之子纳入评选范围。”
虽然库狗音乐也存在买榜行为，但谢震宇本人是很讨厌类似的造假行为。
弱小之际。
“一家唱片公司，一年版权费一千万，三家就是三千万美刀，他们怎么挣钱？”谢震宇反问道。
“P2P下载，固然会减少版权风险，但它的下载速度，不止受限于网速，还受限于资源，用户在下载的同时，也在上传，网速越来越慢。”
两人稍微寒暄了一会，陆远率先挑起话头。
陆老板云淡风轻的语气，首次让谢震宇感受到了金主的力量。
除了那些死忠粉丝，基本不会有人掏钱买唱片。
不得不说，陆老板堕落了。
“洗耳恭听。”
七十万一年，它还有人买！
优酷、乐视、搜虎、酷六网四家视频网站都花了钱。
另一边。
这就是有钱人的快乐吗？
眼见谢震宇一言不发，陆远避开了版权问题，转而问道。
08年，spotify的估值就高达8000多万美刀，现在，它的估值得在后面加个零，再加两亿。
原有时间线，最严版权令是15年下发，而今，有陆远使劲，提前一两年，难度不是太大。
“这项计划，我将它称之为‘繁星’。”
单单今年，陆远二专单周销量破百万，就上过一次，在他公告牌专辑榜连冠期间，每周都能稳定上一次热搜。
数字音乐时代，上午发的专辑，下午盗版就满天飞。
听到这里，谢震宇心中一动。
多方合力之下，今年的剑网行动，打击力度明显上了一层楼。
“挣钱？”
作为从业者，他不可能一点消息渠道都没有。
《明日歌坛》杂志创刊后，虽然线下销量不高，但线上声势却不小，凭借陆远的声望，以及《当代歌坛》的人脉。
眼看谢震宇依然不为所动，陆远准备抛出一个比较重磅的内容。
事实上，版权问题不止一次上过热搜。
“有了版权，就能提供高品质的音源，只要用户体验足够好，总有用户愿意付费。”
优酷即将于今年登陆纽交所。
目前，spotify虽然没有获准进入阿美瑞卡市场，但它在欧洲市场，却一路遥遥领先。
明日之子的评选，俨然成了各家粉丝必争的名头之一。
报价高达数千万美刀。
“用户体验更好。”
“版权，同样不是问题。”
还有，spotify也有前科。
所以，找一个金主爸爸，也不错。
“收购完成后，灿星文化会联合库狗、星光唱片，一起举办一场‘网络选秀’综艺。”
上一张专辑，发行不过半年，全球销量高达一千万，哪怕国外的版权保护更好，也是一个极为了不起的数字。
十年后，随意打开一款音乐软件，几乎是秒载入，但十年前的今天，情况不是这样。
（PS：海盗湾是全球最大的BT种子发布网站，盗版重灾区，谷歌跟千度一样，也被国外版权公司一直告侵权）
真他娘的解气！
粉丝经济的饭，被他吃的明明白白。
“并且，各种资源五花八门，加载速度完全不可控”
一年，一千万美刀？
“所以，收购的事，我需要跟他们商量商量。”
陆远在商业方面，同样动作频频。
发达了？
唱片公司，我是你爹！
此刻，国内的资本还没有大规模进军影视、音乐圈，盛大、乐视跨界，只是开胃菜而已。
此外，陆远呼吁打击盗版，保护著作权的言论，多次被海外媒体转载，上过不少报纸的头条。
至于乐视？
八千万？
谢震宇沉吟片刻道：“这件事，我一个人做不了决定，陆总，我需要跟团队里的人商量商量。”
“陆总，您好，久仰大名。”
如果用两个字形容，一定是魔幻！
千禧年之初，依靠盗版音乐起家的海盗湾，获得了无数欧美年轻人的追捧。
“把库狗音乐打造成原创音乐人集聚地，也是未来的版图之一”
“目前，我对库狗的估值是八千万”陆远摸了摸下巴：“具体估值，需要背调之后才能得出。”
如果不小心，还会下到木马病毒。
“能用钱解决的问题，都不问题。”
也就是十亿美刀。
互联网公司，最擅长的招数就是用金钱换取时间，先取得霸主地位，然后再挥动镰刀。
如果硬要说谁比较干净，大概是iTunes、谷歌play之类的公司，他们都是大公司孵化的产品。
“苹果利用垄断地位，干扰spotify获取环球、索尼、华纳等唱片公司在阿美瑞卡地区的版权。”
这其中，自然少不了唱片公司的手笔。
反客为主！
因为它确实魔幻。
两人口中的事，不是别的，正是视频网站开启版权大战的重磅新闻。
一首歌加载十几秒，几十秒都是常态。
陆远继续爆料：“其实，spotify为了获取版权，还愿意低价售卖部分股权给三大唱片公司。”
虽然陆老板知道spotify未来会很火，但这时候估值十亿美刀，他可不是冤大头。
良久。
“据我所知，spotify迟迟没有进入阿美瑞卡市场，就是碍于版权。”
“陆总，您对库狗的报价是多少？”
听到陆远透露的‘口风’，谢震宇沉默了一会。
谢震宇缓缓抬起头来：“陆总，我能问一下，你今天约我是想整体收购，还是投资入股库狗？”
“肯定是spotify路线。”谢震宇斩钉截铁道：“iTunes模式，太霸道，在国内根本走不通。”
又是收购唱片公司，又是收购库狗股份，可见，陆远的雄心不小。
谢震宇深以为然道：“这一点我赞同，但这些都要花钱，而且不是一笔小钱，单单带宽费用，一个月就是百万级别，如果用户增加，带宽费用还会更高。”
看到陆远那张年轻过分的脸，谢震宇的内心感慨万千。
这四家视频公司，酷六网加盟盛大后，实现弯道超车，与华友世纪合并，完成借壳上市。
没钱，办不成。
三百万，既不是永久授权，也不是独家，只是三年协议价，接近七十万一年的授权费。
听到这个数字，谢震宇的瞳孔猛地一震。
别看陆远年纪不大，但人家有钱啊，而且还是业内人士，不会出现那种外行指导内行。
邓梓琪、赵磊、李荣昊、郁可惟、平鞍、胡厦、美娜等新生代歌手的粉丝，尤其重视。
“谢总高见，我也是这么想的。”陆远拍手道：“不过，不论是哪种模式，版权费都是绕不开的槛。”
灿星文化？
之所以报价八千万，而不是1.69亿，不是陆老板耍花腔，这是正常的商业手段。
谢震宇好奇道：“多少？”
“spotify向环球报价，两年2000万美刀的预付版权费用。”
5%的股份，五千万美刀。
“我要五成以上，这是底线，并且，不排除后续追加投资的意愿。”
iTunes是苹果旗下的付费音乐软件，它走得是纯付费模式，用户只能听到自己买的那些歌。
也许，陆远就是下一个迈克尔·杰克逊。
谢震宇依旧不言，陆远提的这些他都想过，唯一掣肘他的就是钱。
‘繁星’计划，既是粉丝经济的一环，也是培养华语乐坛新生力量的一部分。
但瘦死的骆驼比马大。
当然。
没有买的歌，只能‘试听’，而试听期是有时限的，时限一过，必须付费。
春江水暖鸭先知。
陆远点头道：“影视圈的风，要不了多久，就会吹到音乐圈，也就这两年的事。”
陆远微微一笑：“那不是spotify考虑的事，会有投资人给他们送钱，就像阿狸，持续亏损十年，也没有影响他融资。”
这一次，他沉默的时间更久。
现在去开唱片公司还来得及吗？
他娘的，抢钱啊！
沉吟片刻，谢震宇将信将疑道。
全球销量破千万，版权保护又双上了几次热搜，并且持续挂了两天。
国外也是有盗版问题。
大公司，要脸的嘛，当然不好意思白嫖。
陆远微笑道：“当然，如果可以的话，我希望你能留下来。”
谷歌曾经不也向海盗湾发起收购？
星光唱片，就不提了，国内风头最劲的唱片公司，那独特的，不掺水的销量通报，不知道打了多少人的脸。
“不论时间多久，版权正规化，那是必然的。”
05年，一部电影的网络播映权只要几百块，大制作顶多千把块，再高，那不可能！
但到了今年，《源代码》的播映权被卖到了300万。
旁人或许更加关注陆远在歌手、演员方面的成就，但身为音乐平台的老总，他关注的更多一点。
而spotify是一家起源于瑞典的网站，它走的是免费收听+离线付费下载模式。
大客户呀。
那个一手打造《好声音》、《跑男》的灿星文化？
虽然陆远是环球旗下最火的歌手之一，但如此离谱的报价，他不论如何也不能，也不愿意相信。
“但有了版权库就不一样了，我们可以构建自己的曲库，只要服务器资源跟得上，加载速度只需要几秒钟。”
他也不是那种完全没有良心的人，《明日歌坛》科普性与专业性并存，杂志整体质量值那个价。
前不久，星光唱片反向收购了华艺音乐的股权，一跃成为华艺音乐的大股东。
“第一年支付800万，第二年支付1200万，每季度打款一次。”
言罢，谢震宇跟着解释了一句：“是这样，库狗的股权不是我一个人的，我的团队也有股份，还有其他股东。”
“这样，一周后给你答复，您看可以吗？”
“当然。”
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