第70章 被总监约谈
唐科笑道：“哪有？我只是觉得个人表演太单一，大家想想办法，能出集体节目更好。”
许莉拿出手机，看看时间，“好啦，晨会时间差不多结束。距离元旦还有十多天，每个人都想一想，咱们要出什么节目。”
“散会，唐科留下。”
老大发话了，其他人陆续走出会客室，留下唐科和许莉两人。
许莉指着会客室对面的位置，说道：“坐吧，咱们聊一聊。”
“好的。”唐科依言坐下。
“你最近几天好像没什么动静啊，手上有没有意向客户？”
许莉轻轻扣着桌子，笑面如花，典型的总监对待爱将的样子。
唐科摇头苦笑，“好像没有意向特别强的客户，新增有效也不多。”
“为什么会这样？你的意向客户向来挺多的啊，来访是咱们十部最高的。是不是有点放松了呢？”
“嗯嗯，应该是我的问题，电话量好像少了一些。”
唐科不得不承认，自己最近有点不在状态，上班摸鱼比较严重，不是跟许婧聊天打屁，就是跟刘晓颖微信互动，下班也没有认真钻研客户。
许莉捂着额头，语重心长的说道：“老弟啊，现在是咱们部门和你个人距离销冠最近的机会，你怎么能放松呢？”
“别看你现在的回款已经到八十九万，排在个人销售榜第一名，可是第二、三名追上来也是很快的。”
“第二名回款五十七万，第三是五十三万多，人家都是老客户经理，手上掌握好几千个客户微信，月底群发炸一炸，或许就追上来了。”
“还有，别看其他人不显山不露水的，一旦发力也有可能后来居上的。”
“……”
在恒域金服，经常流传一句话说，不到月底最后一天的晚上十二点钟，谁都不能保证自己一定是销冠。
这些年，最后一两天上演绝杀的人实在太多了！
绝杀很简单。
只要打电话遇到某位优质客户，恰好对方急需资金，随随便便回款几十甚至上百万都有可能。
许莉苦口婆心，生怕唐科满足于当下，“销售是永无止尽的循环，不能满足当下的业绩，即使你不想争销冠，那也要做好下个月的计划，比如要多少回款，做几笔业务，目标客户有几个。”
“同样在做销售，九部那些老客户经理业绩就是很稳定，为什么？”
“因为他们的工作做得扎实，从来不打没有把握的仗，每个月都有明确的计划，偶尔有点意外之喜，纯属锦上添花。”
“工作越扎实，业绩越稳定。”
“你别看他们整天嘻嘻哈哈，人家心里有数着呢。每次上台分享，他们都说自己是运气好，其实大家所谓的运气，就是持续努力，用心钻研的结果。”
“你做销售很有天赋，我希望你一定要稳住，不要飘，扎扎实实打好基础，按照公司的整个流程去做，比如怎么打新增，认真划分客户意向等级，按照a、b、c、d四个等级要求，定期回访和调整。”
“工作做扎实，你才能持续爆单。”
“……”
许婧没有很多华丽的语言，对唐科灌输的都是日常干货。
做好恒域金服的销售很简单，从开发客户到客户上门，再到成功签约，以及后续的持续营销。
一切看似简单，无非是售前售中和售后的问题，但是里面却有很多值得研究的东西。
唐科自认还算努力，经过两个月的琢磨，在电销方面多少有心心得。
真心话——
八十九万的业绩，让他多少有些懈怠。
许莉的一番话，让他有如提壶灌顶，深刻意识到自己的不足。
电话营销是重要的一个环节，但是客户管理同样重要，如果没有划分好客户等级，没有认真跟踪联系，极有可能流失掉某些客户。
许莉说得对，鹏城有几十万客户经理，上千家助贷公司，为什么要让客户选择你，或者你公司？
那是值得研究的问题！
“许总，你说得对，我最近确实有点松懈了，满足于当下的业绩而不思进取。接下来我会继续努力，加强业务学习。”
知错就改。
唐科立即向许莉表态，坦言自己学到的东西还远远不够。
许莉很欣慰，“有句话说一年入行三年懂行，五年成王。你才做几个月的金融，太多知识需要学习了，千万不能懈怠。”
“你打电话很厉害，但微信营销你觉得自己怎么样？再深入一些，咱们现在常做的产品有哪些？客户进件有什么需要？房贷客户的分类和流程，怎么评估客户的固定资产价值？甚至到某个银行的产品大纲什么事是什么？”
“现在，你都无法掌握。”
“取得的业绩，只能证明你前期的努力是有成果的。”
“你现在的状态，决定着未来的业绩。而你对专业知识的了解程度，则决定你在这个行业的高度。”
唐科练练点头，“谢谢许总，我一定努力提升自己，之前没有方向，现在我明白了。”
成长的路上，总要人指点的。
唐科知道自己要努力，努力打电话，努力营销客户，努力开单。但是，具体怎么才能做到更好，他还是缺少方式方法。
他现在的阶段，就好比一个勤奋的武者，有一颗向上的心，却没有高深的武功秘籍，很难修炼成一流高手。
……
聊到最后，许总监建议唐科，平时多参加公司的培训会，遇到问题多和那些老业务员交流。
一个人有一种好方法，你向十个人取经，那你就有十种解决问题的方法，最后可能找到最适合自己的方法。
许莉絮絮叨叨说了很多，唐科一时无法全部吸收，只觉得自己确实需要提升。
心态要端正。
能力要提升。
不该躺在过去的业绩上，沾沾自喜。
恒域金服有很多大神，他们年收入超过百万，也不见飘啊，自己还是幼稚了。
唐科自我反省，认为还是自己见识少了，稍有点成绩就发飘，用他们老家农村的话来，就是“够肚子里容不得二两香油。”
他一边自我调侃，一边走回事业十部，心想最近该怎么入手，改变当前没有新增客户的状况。
十二月已过半，剩下十多天时间，若是业绩无法突破百万，销冠可能就没希望咯。
许总监说得对，机不可失啊！
当下正是唐科距离月度销冠最近的机会，一旦错失，就要等2022年去了。
唐科左思右想，决定还是从打电话入手，上午、下午打新增，晚上加班打回访，每隔两天群发一次广告。
群发广告时，学习人家林青林公子，把同类资质的客户归集在一起，发要求类似的产品，做精准营销。
林青说得好，明明没有开票的客户，你发每年纳税要求两万元以上，人家会鸟你？有的客户每年几千万上亿营业额，你群发一个营业执照贷，最高只能申请三十万，人家同样不鸟你！
要学会科学分类，精准营销。
道理很简单，要彻底执行却不容易啊！
回到工位上的唐科摇一摇头，开始投入打电话的队伍中，整个营销大厅就像电视剧里的股票交易大厅，热闹非凡。
声音太小的人，容易被客户秒挂。
……
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许莉拿出手机，看看时间，“好啦，晨会时间差不多结束。距离元旦还有十多天，每个人都想一想，咱们要出什么节目。”
“散会，唐科留下。”
老大发话了，其他人陆续走出会客室，留下唐科和许莉两人。
许莉指着会客室对面的位置，说道：“坐吧，咱们聊一聊。”
“好的。”唐科依言坐下。
“你最近几天好像没什么动静啊，手上有没有意向客户？”
许莉轻轻扣着桌子，笑面如花，典型的总监对待爱将的样子。
唐科摇头苦笑，“好像没有意向特别强的客户，新增有效也不多。”
“为什么会这样？你的意向客户向来挺多的啊，来访是咱们十部最高的。是不是有点放松了呢？”
“嗯嗯，应该是我的问题，电话量好像少了一些。”
唐科不得不承认，自己最近有点不在状态，上班摸鱼比较严重，不是跟许婧聊天打屁，就是跟刘晓颖微信互动，下班也没有认真钻研客户。
许莉捂着额头，语重心长的说道：“老弟啊，现在是咱们部门和你个人距离销冠最近的机会，你怎么能放松呢？”
“别看你现在的回款已经到八十九万，排在个人销售榜第一名，可是第二、三名追上来也是很快的。”
“第二名回款五十七万，第三是五十三万多，人家都是老客户经理，手上掌握好几千个客户微信，月底群发炸一炸，或许就追上来了。”
“还有，别看其他人不显山不露水的，一旦发力也有可能后来居上的。”
“……”
在恒域金服，经常流传一句话说，不到月底最后一天的晚上十二点钟，谁都不能保证自己一定是销冠。
这些年，最后一两天上演绝杀的人实在太多了！
绝杀很简单。
只要打电话遇到某位优质客户，恰好对方急需资金，随随便便回款几十甚至上百万都有可能。
许莉苦口婆心，生怕唐科满足于当下，“销售是永无止尽的循环，不能满足当下的业绩，即使你不想争销冠，那也要做好下个月的计划，比如要多少回款，做几笔业务，目标客户有几个。”
“同样在做销售，九部那些老客户经理业绩就是很稳定，为什么？”
“因为他们的工作做得扎实，从来不打没有把握的仗，每个月都有明确的计划，偶尔有点意外之喜，纯属锦上添花。”
“工作越扎实，业绩越稳定。”
“你别看他们整天嘻嘻哈哈，人家心里有数着呢。每次上台分享，他们都说自己是运气好，其实大家所谓的运气，就是持续努力，用心钻研的结果。”
“你做销售很有天赋，我希望你一定要稳住，不要飘，扎扎实实打好基础，按照公司的整个流程去做，比如怎么打新增，认真划分客户意向等级，按照a、b、c、d四个等级要求，定期回访和调整。”
“工作做扎实，你才能持续爆单。”
“……”
许婧没有很多华丽的语言，对唐科灌输的都是日常干货。
做好恒域金服的销售很简单，从开发客户到客户上门，再到成功签约，以及后续的持续营销。
一切看似简单，无非是售前售中和售后的问题，但是里面却有很多值得研究的东西。
唐科自认还算努力，经过两个月的琢磨，在电销方面多少有心心得。
真心话——
八十九万的业绩，让他多少有些懈怠。
许莉的一番话，让他有如提壶灌顶，深刻意识到自己的不足。
电话营销是重要的一个环节，但是客户管理同样重要，如果没有划分好客户等级，没有认真跟踪联系，极有可能流失掉某些客户。
许莉说得对，鹏城有几十万客户经理，上千家助贷公司，为什么要让客户选择你，或者你公司？
那是值得研究的问题！
“许总，你说得对，我最近确实有点松懈了，满足于当下的业绩而不思进取。接下来我会继续努力，加强业务学习。”
知错就改。
唐科立即向许莉表态，坦言自己学到的东西还远远不够。
许莉很欣慰，“有句话说一年入行三年懂行，五年成王。你才做几个月的金融，太多知识需要学习了，千万不能懈怠。”
“你打电话很厉害，但微信营销你觉得自己怎么样？再深入一些，咱们现在常做的产品有哪些？客户进件有什么需要？房贷客户的分类和流程，怎么评估客户的固定资产价值？甚至到某个银行的产品大纲什么事是什么？”
“现在，你都无法掌握。”
“取得的业绩，只能证明你前期的努力是有成果的。”
“你现在的状态，决定着未来的业绩。而你对专业知识的了解程度，则决定你在这个行业的高度。”
唐科练练点头，“谢谢许总，我一定努力提升自己，之前没有方向，现在我明白了。”
成长的路上，总要人指点的。
唐科知道自己要努力，努力打电话，努力营销客户，努力开单。但是，具体怎么才能做到更好，他还是缺少方式方法。
他现在的阶段，就好比一个勤奋的武者，有一颗向上的心，却没有高深的武功秘籍，很难修炼成一流高手。
……
聊到最后，许总监建议唐科，平时多参加公司的培训会，遇到问题多和那些老业务员交流。
一个人有一种好方法，你向十个人取经，那你就有十种解决问题的方法，最后可能找到最适合自己的方法。
许莉絮絮叨叨说了很多，唐科一时无法全部吸收，只觉得自己确实需要提升。
心态要端正。
能力要提升。
不该躺在过去的业绩上，沾沾自喜。
恒域金服有很多大神，他们年收入超过百万，也不见飘啊，自己还是幼稚了。
唐科自我反省，认为还是自己见识少了，稍有点成绩就发飘，用他们老家农村的话来，就是“够肚子里容不得二两香油。”
他一边自我调侃，一边走回事业十部，心想最近该怎么入手，改变当前没有新增客户的状况。
十二月已过半，剩下十多天时间，若是业绩无法突破百万，销冠可能就没希望咯。
许总监说得对，机不可失啊！
当下正是唐科距离月度销冠最近的机会，一旦错失，就要等2022年去了。
唐科左思右想，决定还是从打电话入手，上午、下午打新增，晚上加班打回访，每隔两天群发一次广告。
群发广告时，学习人家林青林公子，把同类资质的客户归集在一起，发要求类似的产品，做精准营销。
林青说得好，明明没有开票的客户，你发每年纳税要求两万元以上，人家会鸟你？有的客户每年几千万上亿营业额，你群发一个营业执照贷，最高只能申请三十万，人家同样不鸟你！
要学会科学分类，精准营销。
道理很简单，要彻底执行却不容易啊！
回到工位上的唐科摇一摇头，开始投入打电话的队伍中，整个营销大厅就像电视剧里的股票交易大厅，热闹非凡。
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